Obecność na Fleet Market historycznym momentem

19 grudnia 2013

Na Targach Fleet Market mieliśmy okazję porozmawiać z Giuseppe Tommaso, dyrektorem sprzedaży flotowej i remarketingu SEAT. Gość, który odwiedził targi na zaproszenie polskiego oddziału SEAT-a, opowiedział nam o mocnych stronach marki i o planach, jakie wiąże z nowymi modelami. Tomasz Siwiński: Panie Dyrektorze, jakie są Pana wrażenia z targów Fleet Market?Giuseppe Tommaso: W targach Fleet Market brałem udział po raz pierwszy i muszę przyznać, że wywarły one na mnie bardzo pozytywne wrażenie. Pierwszy raz marka SEAT bierze udział w tym wydarzeniu, będąc reprezentowana przez Volkswagen Group Polska, importera, który jest częścią koncernu Volkswagena. Flota odgrywa kluczową rolę w rynku motoryzacyjnym, dlatego bardzo ważna jest dla nas obecność na wydarzeniu o tak dużej skali i znaczeniu, zwłaszcza w momencie premiery naszego nowego kombi – Leona ST. Doceniam zaangażowanie ze strony moich kolegów z SEAT-a w Polsce, pozwalające nam na rozwój marki na lokalnym rynku flotowym i jednocześnie cieszymy się, że jako siedziba główna SEAT SA, w każdym momencie możemy służyć im wsparciem i pomocą.Jak Pan zapewne wie, SEAT w Polsce przeżywał ostatnio trudny okres. Jak Pan ocenia potencjał flotowy polskiego rynku?Rynek flotowy w Polsce przechodzi ciągłe przemiany i, chcąc mieć na niego pozytywny wpływ, musimy pozostać elastyczni. Każdy rynek ma swoją specyfikę oraz potencjał, a dla nas najważniejszym aspektem jest rozpoznanie jego możliwości oraz ich odpowiednie wykorzystanie.Znamy nasze mocne strony, które nie tylko chcemy eksponować ale również dalej rozwijać. Jesteśmy przekonani, że już teraz jesteśmy bliscy spełnienia wszystkich wymagań stawianych nam przez rynek i samych klientów flotowych. Nasza obecność na Fleet Market była wręcz historycznym momentem dla firmy i od teraz możemy patrzeć w przyszłość z większym optymizmem.Nie mamy wątpliwości, że przed nami jest jeszcze bardzo wiele wyzwań, jednak dzięki pełnemu zaangażowaniu i wspólnemu wysiłkowi naszego zespołu stawimy im czoło. Wraz z wprowadzeniem nowego Leona, posiadamy wyjątkowo silną rodzinę oferowanych modeli samochodów, co jest naszą wspaniałą zaletą, którą zamierzamy w pełni wykorzystać.Jakie są główne zalety marki SEAT, jeżeli chodzi o sprzedaż flotową?Można stwierdzić, iż w przeszłości nasze zaangażowanie w rynek flotowy było niewielkie, jednak w tym momencie zdecydowanie chcielibyśmy na nim pełnić bardziej aktywną rolę. SEAT to dynamiczna marka o bardzo dużym potencjale, gdyż jako jedyna na rynku łączy w sobie nowatorski design z tym, co najlepsze w niemieckiej technologii rodem z koncernu Volkswagena. Obecnie najważniejszym celem w kontekście rynku flotowego jest przede wszystkim wyeksponowanie naszej obecności oraz zbudowanie solidnej reputacji. Chcemy to osiągnąć dzięki połączeniu doskonałego produktu, usług, wzornictwa oraz świeżości marki. Wierzymy, że solidność samochodów SEAT oraz ich wysokie wartości rezydualne w połączeniu z wyjątkowym designem złożą się na przyszły sukces SEAT-a na rynku flotowym.Trwa ofensywa modelowa, nowy Leon, Leon ST, Ibiza ST, Toledo. Na sprzedaż którego modelu liczą Państwo najbardziej?Wszystkie modele są dla nas bardzo ważne i każdy z nich zajmuje kluczowe miejsce w naszej strategii oraz kierowany jest do określonej grupy klientów. Nie ma jednak wątpliwości, że w tej chwili naszym bohaterem, stanowiącym podstawę ekspansji na rynku motoryzacyjnym, jest nowy SEAT Leon. Cała rodzina tego modelu jest obecnie tą, na którą najbardziej liczymy w kontekście zwiększenia sprzedaży. Oferujemy również rodzinę modeli SEATA Ibizy z trzema wersjami nadwozia: trzydrzwiową, pięciodrzwiową oraz ST, co sprawia, że – jak na samochód z segmentu B – oferta Ibizy jest niewiarygodnie elastyczna. Warto zauważyć, iż Ibiza ST jest jednym z niewielu samochodów klasy B, który ma tak przestronny bagażnik. Obok rodziny modelowej Ibizy oraz Leona, posiadamy również model Toledo, który oferuje innowacyjną technologię w połączeniu z funkcjonalnością dzięki swojemu imponująco przestronnemu bagażnikowi o pojemności 550 litrów. Warto również wspomnieć o modelu Alhambra, który doskonale łącząc walory takie: jak komfort, przestrzeń, nowoczesna technologia, niezawodność oraz prestiż, oferuje niezwykle dużo możliwości. Podsumowując, w połączeniu z miejskim samochodem Mii, praktyczną rodziną modelu Altea, SEAT oferuje bardzo różnorodne samochody, które wpasują się w potrzeby każdego kierownika floty.Czy, Pana zdaniem, Europa ma już najcięższe chwile za sobą, jeżeli chodzi o spadek sprzedaży samochodów?Biorąc pod uwagę perspektywę najbliższego roku, wskaźniki sprzedaży dla rynku europejskiego najprawdopodobniej będą sprzyjające.