Zamknij Ta strona korzysta z ciasteczek aby świadczyć usługi na najwyższym poziomie. Dalsze korzystanie ze strony oznacza, że zgadzasz się na ich użycie.
Trends

BRANŻOWA SPECJALIZACJA – WYNAJEM POJAZDÓW CHŁODNI

Grzegorz_ZalewskiRozmowa magazynu Fleet z Panem Grzegorzem Zalewskim, Prezesem Zarządu Petit Forestier Polska.   Czy to prawda, że wynajmujecie tylko chłodnie? Tak, to ścisła specjalizacja. W ramach tej niszy rynkowej panuje jednak duża różnorodność pojazdów. Chłodnia chłodni nie równa. Inne pojazdy przeznaczone są do produktów mrożonych, inne do chłodzonych, tak samo inne do dystrybucji a inne do transportu. Nie istnieje pojęcie uniwersalnej chłodni gdyż każda branża ma swoje specyficzne wymagania. Żeby dobrze wykonywać swój zawód musimy się skupić na każdym segmencie tego rynku z osobna. Powiedziałbym raczej że wynajmujemy nie tylko chłodnie lecz aż chłodnie. Kto korzysta z Waszych usług? Producenci i dystrybutorzy mięsa, wędlin, wyrobów garmażeryjnych, produktów mleczarskich, nabiałowych, ryb, owoców morza, wyrobów piekarniczych, cukierniczych, warzyw, owoców, olejów, tłuszczy, grzybów, runa leśnego, lodów, produktów mrożonych, kwiatów, farmacji, firmy logistyczne, transportowe oraz przedstawiciele dynamicznie rozwijającej się branży ho-re-ca. Służymy wszystkim którzy swoje produkty muszą przewozić w kontrolowanej temperaturze, w tym w dwóch a nawet w trzech różnych temperaturach, dla których samochód jest narzędziem służącym do prowadzenia działalności. Jaka jest aktualnie Wasza flota? Posiadamy około 700 własnych pojazdów chłodni, od najmniejszego (furgon 1,9 t / 1,9 m3) do największego (naczepa 34 t / 33 palety), z czego ok. 600 pojazdów jest wynajętych na długi termin (powyżej 1 roku) a ok. 100 służy jako pojazdy zastępcze oraz dla celów wynajmu krótkoterminowego. Czy to oznacza że można u Was wynająć chłodnię na 1 dzień? Oczywiście. W food biznesie występuje sezonowość, lody latem, wędliny w okresach przedświątecznych itd. Zamiast posiadać nadprogramowe pojazdy można je u nas wynająć na okres w którym są one naprawdę potrzebne. Jesteśmy normalną wypożyczalnią. Dlaczego nazywacie siebie liderem? Bo jesteśmy liderem w wynajmie pojazdów chłodni w Europie. Działamy w 12 krajach, mamy 150 własnych agencji, z naszych usług korzysta 2000 klientów no i posiadamy ponad 30 000 pojazdów chłodni – samochodów chłodni mamy więcej niż wszystkie pozostałe europejskie firmy wynajmu samochodów razem wzięte. Własne agencje? Tak, gdyż tego biznesu nie da się prowadzić w oparciu o zewnętrzne parkingi i serwisy. Po powrocie z umowy każdy samochód należy umyć, wywietrzyć i zdezynfekować – nasze pojazdy spełniają wszystkie normy sanitarne i weterynaryjne. Zatrudniamy mechaników, techników chłodnictwa, lakierników, kierowców. Naprawdę duża grupa ludzi musi pracować aby nasze pojazdy były zawsze gotowe do jazdy a nasza usługa była świadczona na najwyższym poziomie. Tylko wtedy ma ona sens. Czy skorzystanie z Waszych usług nie oznacza utraty kontroli Klienta nad pojazdami? Jest wprost przeciwnie. Osoba odpowiedzialna za flotę pojazdów ze strony Klienta uzyskuje pełną informację o pojazdach i wszystkich zdarzeniach dzięki naszemu specjalistycznemu oprogramowaniu „PFOnline” oraz innowacyjnemu systemowi komunikatów (sms, e-mail) informujących o wszelkich istotnych zdarzeniach (np. szkoda, niebezpieczna jazda, umówienie przeglądu, zakończenie naprawy itp) wysyłanych w czasie rzeczywistym. W dodatku Fleet Manager sam może skonfigurować listę komunikatów które chce dostawać oraz sposób ich otrzymywania. Dajemy prawdziwe narzędzia do zarządzania Flotą. Nie widać Waszych reklam w czasopismach motoryzacyjnych… Ponieważ nie jesteśmy dealerem samochodów ani leasingodawcą. Świadczymy wyspecjalizowaną usługę dla konkretnych odbiorców do których staramy się dotrzeć przez dedykowaną dla nich prasę branżową, osobną dla przemysłu mięsnego, osobną dla przemysłu mleczarskiego. Uczestniczymy też w targach branżowych, wszędzie tam, gdzie są nasi klienci. To dla nich istniejemy. Na rynku jest dużo firm wynajmujących samochody. Nie obawiacie się konkurencji? To trudny i kapitałochłonny biznes. Nawet posiadając olbrzymi kapitał nie da się go stworzyć w krótkim okresie czasu. My rozwijamy go od ponad 40 lat i cały czas się uczymy i doskonalimy. Tego biznesu nie da się prowadzić przypadkowo, trzeba się jemu całkowicie poświęcić. Dla banków, które opanowały wynajem samochodów osobowych jest to nieosiągalne. Dam prosty przykład dlaczego: pojazd zastępczy dla dystrybutora lodów należy dostarczyć w stanie zmrożonym, czyli po pierwsze trzeba mieć takie a nie inne pojazdy a po drugie muszą być one zawsze zmrożone (lodownie mrożą się przy zasilaniu elektrycznym, nie podczas jazdy) – w samochodach osobowych bierze się auto z wypożyczalni albo wzywa taksówkę, my możemy liczyć tylko na siebie. Wynajem chłodni to usługa serwisowa nie finansowa. Jeszcze jedno pytanie: co oznacza drzewko pojawiające się przy Waszym logo? Chronimy naszą planetę. Za każdy wynajęty pojazd sadzimy jedno drzewo. To nasza ekologiczna inicjatywa, która spotkała się z dużym uznaniem u Klientów. Czego Państwu życzyć? Zasadzenia jak największej ilości drzew :) RozmawiałKrzysztof Turczak magazyn Fleet drzewko_PETIT

Przeczytaj również
Popularne