Nowy gracz na polskim rynku. Z usługą leasingu online

Przemysław Dobrosławski

22 sierpnia 2019

Francuska grupa Cofidis wchodzi na polski rynek z ofertą leasingu online.

Technologię do obsługi klienta dostarczy polski start up Carsmile. Wspólne

przedsięwzięcie obu firm wypełni lukę technologiczną w leasingu i otworzy

nowy segment rynku finansowego w Polsce - LeaseTech.

Rynek leasingu w Polsce pozostaje daleko w tyle za sektorem bankowym jeśli

chodzi o innowacje. Standardowy proces obsługi klienta polega na złożeniu

papierowego wniosku u przedstawiciela firmy leasingowej współpracującej z

salonem samochodowym. Wniosek jest następnie skanowany i wysyłany do

centrali firmy leasingowej. W kolejnym kroku analityk bada zdolność

kredytową wnioskodawcy - analizuje załączone do wniosku dokumenty księgowe i wyciągi z rachunków, sprawdza historię klienta w bazach dłużników, a następnie wydaje decyzję "tak" lub "nie". W przypadku decyzji pozytywnej,

przygotowywana jest umowa, którą wnioskodawca otrzymuje w formie papierowej w salonie samochodowym i podpisuje.

W bankach FinTech, w leasingu papier

Ten sam użytkownik wnioskując o kredyt czy inny produkt w banku składa

wniosek w aplikacji, umowę otrzymuje elektronicznie, a podpisuje ją sms'em.

Dzieje się tak pomimo faktu, że obie firmy, tj. bank i spółka leasingowa są

częścią jednej grupy kapitałowej i działają pod wspólnym brandem. Ich

podejście do technologii jest jednak zupełnie inne - banki masowo wdrażają

innowacje FinTech, a branża leasingowa od lat działa w sposób tradycyjny.

Pierwszy e-leasing

Niszę rynkową w postaci możliwości zapoczątkowania w Polsce segmentu

LeaseTech dostrzegli twórcy polskiego start up'u Carsmile - internetowej

platformy, za pośrednictwem której można wynająć lub wyleasingować samochód dowolnej marki. - Stworzyliśmy mechanizm umożliwiający uzyskanie

finansowania na samochód całkowicie online, bez wychodzenia z domu i bez

dostarczania papierowych dokumentów. Pierwszy e-leasing - mówi Łukasz

Domański, współtwórca i prezes Carsmile.

Wniosek o e-leasing składa się internetowo. Inteligentny algorytm weryfikuje

tożsamość użytkownika, analizuje zawarte we wniosku dane finansowe oraz

automatycznie odpytuje bazy dłużników. Następnie wydaje wstępną decyzję

kredytową. Gdy jest ona pozytywna, w panelu klienta udostępniana jest umowa

leasingowa, z którą na spokojnie można się zapoznać. Technologia jest tak

opracowana, aby umowę można było podpisać sms'em.

Niestety ze względu na aktualne wymogi prawne, konieczne jest podpisanie

umowy leasingowej w wersji papierowej. Jest ona dostarczana pod wskazany

przez leasingobiorcę adres. "Silnik" wykonujący poszczególne czynności

wzorowany jest na technologiach wykorzystywanych przez finetchowe banki.

Nowy gracz na polskim rynku

Pomysł na wdrożenie w Polsce technologii LeaseTech idealnie wpisał się w

strategię polskiego oddziału francuskiego Cofidis. Spółka należy do wielkiej

grupy Credit Mutuel, obsługującej na świecie ponad 30 milionów klientów. -

Wchodzimy na polski rynek leasingu z ofertą finansowania online. Wspólnie z

Carsmile chcemy wypełnić lukę technologiczną oraz dostosować usługę leasingu do wymagań nowoczesnych i mobilnych użytkowników. Oczekują oni

natychmiastowej decyzji i możliwość załatwienia wszystkich formalności

kilkoma kliknięciami. E-leasing jest odpowiedzią na ich potrzeby - mówi

Marcin Szulc, dyrektor handlowy i rozwoju biznesu Cofidis w Polsce.

Technologia zamiast marmurów

Firma znana jest z tego, że na świecie buduje strategiczne partnerstwa ze

spółkami technologicznymi. O takiej współpracy z Cofidis informował m.in.

Amazon. Francuska grupa wierzy, że inteligentne algorytmy, specjalizacja

oraz bycie blisko użytkownika, czym wyróżniają się w szczególności

technologiczne start upy, to klucz do sukcesu również dla dostawcy kapitału,

jakim jest Cofidis. Dlatego planując podbój polskiego rynku stawia w

pierwszej kolejności na innowacyjne technologie, a nie kosztowną sieć

sprzedaży i rozbudowaną strukturę korporacyjną.

Współpraca Carsmile z Cofidis dotyczy wyłącznie wspólnego stworzenia oferty

leasingu online. Francuski podmiot nie jest zaangażowany kapitałowo w polską

firmę Carsmile.

Wiesz na jakie auto Cię stać zanim zaczniesz szukać

Szulc i Domański zwracają uwagę na dodatkową korzyść z wdrożenia e-leasingu

w Polsce. Jest nią odwrócenie czynności związanych z zakupem samochodu, a w

efekcie skrócenie czasu, jaki trzeba na to przeznaczyć. Według badań

Deloitte, wybór wymarzonego auta zajmuje średnio 80 dni. Dopiero po tym

czasie nabywca składa wniosek o finansowanie. Jeżeli okaże się, że nie ma

wystraczającej zdolności kredytowej, aby kupić wymarzone auto, musi

rozpocząć poszukiwania od nowa. - Mając do dyspozycji wniosek online, który

można potraktować jako swego rodzaju kalkulator leasingowy, możemy najpierw

sprawdzić na jakie auto nas stać, a dopiero później szukać wymarzonego auta,

już w założonym budżecie - wspólnie podkreślają współtwórcy e-leasingu.

Korzyścią jest też możliwość elektronicznego zamówienia auta, jaką dają

platformy online. Według badań Carsmile, czas potrzebny na wybór

odpowiedniego auta w smartfonie oraz przejście wszelkich formalności, można

skrócić średnio do niespełna 9 dni.

Confidis / Carsmile