Paweł Racis nowym dyrektorem handlowym Arval Polska

14 września 2026

Arval Polska wzmacnia zespół sprzedaży korporacyjnej - z dniem 17 sierpnia 2026 roku stanowisko Commercial Director objął Paweł Racis, menedżer z ponad 25-letnim doświadczeniem.

Na nowej pozycji będzie odpowiadał za obszar sprzedaży B2B, w tym definiowanie i realizację strategii handlowej, zarządzanie zespołem sprzedaży oraz rozwój długofalowych relacji z klientami i partnerami biznesowymi. W swojej strategii stawia na łączenie ambitnych celów sprzedażowych z realnym wsparciem klientów w ich codziennych wyzwaniach biznesowych.

Paweł doskonale zna rynek, naszą organizację i potrzeby klientów flotowych. Jego doświadczenie będzie ważnym wsparciem zarówno dla naszego zespołu, jak i klientów, którzy potrzebują partnera dobrze rozumiejącego wyzwania związane z zarządzaniem flotą i mobilnością. Jestem przekonana, że jego wiedza i perspektywa będą ważnym elementem dalszego rozwoju Arval Polska – mówi Emilie Wirth, General Manager Arval Polska.

Z Arval Pawła Racisa łączy już 8 lat współpracy. W latach 2017–2021 pełnił funkcję Commercial Director Arval Polska, a następnie, jako Regional Commercial Director na Europę Środkową, odpowiadał za rozwój sprzedaży i marketingu aż w sześciu krajach regionu: w Polsce, Czechach, na Słowacji, Węgrzech, w Rumunii i Grecji. Tuż przed objęciem tej funkcji budował zespół handlowy jako Dyrektor Sprzedaży w Boels Rental Polska, powstały po przejęciu firmy Riwal.

Paweł Racis posiada blisko 25 lat doświadczenia w sprzedaży i operacjach, w tym szeroką wiedzę z zakresu globalnej logistyki oraz sektora długoterminowego wynajmu pojazdów typu full service. Do jego kluczowych kompetencji należą: zarządzanie sprzedażą, coaching i rozwój pracowników, przygotowanie oraz realizacja planów sprzedażowych, kontrola kosztów, modele wynagrodzeń, programy pozyskiwania leadów sprzedażowych oraz współpraca cross-biznesowa.

Karierę zawodową rozpoczynał w UPS, gdzie przeszedł drogę od przedstawiciela handlowego do stanowiska Country Sales Director, odpowiadając za całość sprzedaży UPS Polska. Jest absolwentem Uniwersytetu Warszawskiego, Politechniki Warszawskiej oraz studiów MBA organizowanych przez Instytut Nauk Ekonomicznych PAN wspólnie z Wiedeńskim Instytutem Badań Ekonomicznych.

Arval to firma z ogromnym potencjałem - i jestem przekonany, że stać nas na jeszcze więcej. Mam konkretny plan i przede wszystkim bogate doświadczenie zawodowe, które chcę dziś przełożyć na dalszy rozwój naszego biznesu. Przez kilkadziesiąt lat pracy nauczyłem się, że największe i najbardziej trwałe sukcesy nie wynikają z pojedynczych transakcji, lecz z umiejętności zrozumienia klienta, jego biznesu i jego rzeczywistych potrzeb. Zaufanie buduje się konsekwencją – tym, że mówimy „tak”, kiedy możemy, „nie”, kiedy trzeba, i przede wszystkim zawsze dotrzymujemy słowa.

To właśnie tę filozofię chcę jeszcze mocniej zakorzenić w naszym zespole sprzedaży korporacyjnej: budować relacje, które przekładają się na długoterminową wartość, rozwijać biznes naszych klientów razem z nimi i sprawić, by Arval był dla nich nie tylko dostawcą, ale przede wszystkim partnerem, na którym mogą polegać – mówi Paweł Racis, Commercial Director Arval Polska.