mateusz-stachowicz

Fulda – dobrze przemyślane opony

Mateusz Stachowicz, key account manager, fleet business w firmie Goodyear Dunlop Tires Polska, wyjaśnia, jakie znaczenie dla rozwoju biznesu flotowego mają opony.

Tomasz Siwiński: Rośnie sprzedaż samochodów. Czy pociąga to za sobą także wzrost sprzedaży opon i większe zainteresowanie usługami finansowymi wśród flot?
Mateusz Stachowicz: Zdecydowanie ten trend jest zauważalny. Gdy ktoś planuje użytkowanie samochodu przez 3‒4 lata, i biorąc pod uwagę łączny koszt pojazdu, związanych z nim dodatkowych opłat i cenę ubezpieczenia, zakup za gotówkę jest po prostu nieopłacalny. Najlepszym rozwiązaniem jest jego wynajem. Na taki krok decyduje się coraz więcej klientów. Naturalnie pociąga to za sobą także zwiększenie liczby sprzedanych opon, bo do większości leasingowanych pojazdów klient wybiera ogumienie w ramach ceny wynajmu.

Zdecydowana większość operatorów flot podchodzi do tego tematu bardzo poważnie. Czytają testy, porównują rankingi, a także często pytają i proszą o radę, a zatem ich decyzja jest w pełni świadoma i przemyślana.

Biorąc pod uwagę Twoje wieloletnie doświadczenie ze współpracy z flotami, jak oceniasz świadomość klientów korporacyjnych na temat znaczenia opon?

Klienci flotowi są wymagający w stosunku do opon, dlatego rosnąca pozycja marek z Grupy Goodyear w tym segmencie rynku to dla nas powód do dumy. Obserwujemy szczególnie duże zainteresowanie produktami z portfolio marki Fulda, która zaliczana jest do segmentu środka. Nabywców przyciąga bardzo korzystny stosunek jakości do ceny, dostępność, a także szeroki wachlarz produktów ‒ od opon osobowych, przez dostawcze po ciężarowe. Dzięki temu operatorzy flot mogą z łatwością dopasować ogumienie do posiadanych w firmie pojazdów.

Fulda ma korzystny stosunek jakości do ceny. Jak można to rozumieć?

Najnowsza generacja opon Fulda powstała w oparciu o koncepcję Smart Move. Zapewnia ona optymalną równowagę między kontrolą nad pojazdem w każdych warunkach pogodowych, wysokiej jakości niemiecką technologią, a stosunkiem wartości do ceny. Reasumując, klient otrzymuje produkt z bardzo dobrymi parametrami i technologiami w rozsądnej cenie.

fulda

Klienci flotowi bardzo dobrze oceniają produkty niemieckiej marki. W palecie letnich opon szczególną popularnością cieszą się opony EcoControl, EcoControl HP oraz SportControl 2. Wszystkie oferują dobre prowadzenie na suchej i mokrej nawierzchni, długie przebiegi, a przy tym są efektywne paliwowo.

Na jakie aspekty zwracają uwagę klienci flotowi, jeśli chodzi o opony?

Na oponiarskim rynku funkcjonuje podział na trzy klasy: premium, medium oraz ekonomiczną. Dokonując zakupu, operatorzy flot w pierwszej kolejności zwracają uwagę na klasę ogumienia, w które jest wyposażony dany pojazd. Liczy się też dostępność produktów, bo to determinuje zachowanie mobilności pojazdów firmy. Z punktu widzenia kosztów operacyjnych istotna jest też cena.

Te wszystkie kryteria doskonale łączy Fulda, oferując zaawansowane technologicznie opony, których koszt zakupu ma dobry stosunek do jakości, a paleta rozmiarów niemal w pełni pokrywa zapotrzebowanie flot.

Sezonowe czy całoroczne, który rodzaj ogumienia cieszy się większą popularnością wśród flot?

Prym nadal wiodą opony sezonowe. Niemniej jednak udział opon całorocznych w biznesie flotowym zwiększa się z roku na rok, co widzimy też po rosnącej sprzedaży Fulda MultiControl.

Samochody flotowe zazwyczaj wykonują dłuższe przebiegi niż pojazdy klientów indywidualnych. W jaki sposób przekłada się to na opony? Jakich zasad trzeba przestrzegać, aby przedłużyć ich żywotność?

To prawda, samochód flotowy z założenia kojarzy się z długimi przebiegami, dlatego wytrzymałość opon ma tutaj ogromne znaczenie. W związku z tym operatorzy flot coraz więcej uwagi poświęcają rozwiązaniom technologicznym, na których bazuje ogumienie. Warto jednak pamiętać, że nawet najlepsze technologie nie pomogą, jeśli użytkownicy nie będą przestrzegać właściwych zasad użytkowania. Podstawową kwestią jest zawsze prawidłowa eksploatacja opon, która ma istotny wpływ na ich zużycie, ale też na efektywność paliwową. Monitorowanie stanu ogumienia oraz przestrzeganie zalecanego ciśnienia wydłuża cały cykl życia opon. Zbyt niskie ciśnienie powietrza w oponie powoduje wzrost jej temperatury, co skutkuje wyższym zużyciem paliwa i może prowadzić do przedwczesnego zużycia ogumienia. Ciśnienie obniżone o 30% w stosunku do zalecanego może spowodować skrócenie żywotności opony nawet o jedną trzecią. Jednocześnie zbyt wysokie ciśnienie przyspiesza jej punktowe zużycie i powoduje znaczne obniżenie komfortu jazdy. W tego typu sytuacjach ogumienie zużywa się nierównomiernie, pogorszeniu ulega też trakcja.
Należy pamiętać, że sam stan pojazdu również ma istotny wpływ na zużycie opon. Dlatego regularna kontrola zbieżności osi, geometrii kół, a także stanu hamulców i amortyzatorów będzie niezbędna.

Grupa Goodyear w plebiscycie Fleet Derby

Postaw na profesjonalizm, doświadczenie i jakość Grupy Goodyear. Oddaj swój głos na nominowanych w plebiscycie Fleet Derby:

Fulda w kategorii „Opony”
Premio w kategorii „Niezależna sieć serwisowa”
Mateusz Stachowicz w kategorii „Osobowość Flotowa Roku”

Głosować można do 7 czerwca za pośrednictwem strony internetowej
www.fleetderby.pl.